10月29日訊，在雅魯藏布大峽谷四季旅游高峰論壇上，中旅總社總裁莫躍明從組團(tuán)社、地接社與景區(qū)互為魚水，協(xié)作共贏，攜手打造四季旅游目的地等方面作了精辟論述。 

      莫躍明說，西藏是一個美麗、獨(dú)特而又神秘的地方，旅游資源也非常豐富。近年來，西藏自治區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展有目共睹，旅游總收入占全區(qū)生產(chǎn)總值的比重迅猛攀升，旅游業(yè)已成為西藏的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。但是從發(fā)展四季旅游目的地角度來看，西藏旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受季節(jié)影響非常大，淡旺季差異十分明顯，并且淡季時間過長，旺季旅游基礎(chǔ)設(shè)施承受力嚴(yán)重不足，而淡季大量的旅游基礎(chǔ)設(shè)施則處于閑置狀態(tài)。即使2006年7月份開通青藏鐵路，來西藏的游客與日俱增，影響力也在日益提升，但仍沒達(dá)到旅游從業(yè)者的目的。 

      莫躍明指出，西藏的旅游資源優(yōu)勢很大，發(fā)展空間很大。如何用好現(xiàn)有資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，把西藏更多的特色展示出去，把更多的游客吸引進(jìn)來。這需要探討如何使相應(yīng)的資源條件變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，以及客源地的組團(tuán)社和地接社以及景區(qū)之間，怎樣共同合力打造林芝乃至西藏成為四季旅游目的地。 

      莫躍明仔細(xì)分析了組團(tuán)社、地接社和景區(qū)之間的關(guān)系，他認(rèn)為，組團(tuán)社、地接社和景區(qū)之間形成合力的核心前提是如何保障各方利益。首先是景區(qū)利益。淡季聚集人氣、提高知名度、增加門票收入；其次是組團(tuán)社利益。豐富產(chǎn)品、提高成團(tuán)率、提升品牌知名度；再次是地接社利益。增加接待量以獲得更多的利潤；還有景區(qū)和地接社共同利益。通過組團(tuán)社在淡季吸引更多客源；最后是組團(tuán)社和地接社共同利益。通過在淡季為景區(qū)景點(diǎn)輸送客源，從而在旺季獲得景區(qū)景點(diǎn)更多資源支持。 

      莫躍明認(rèn)為，打造四季旅游目的地，需要從以下幾個方面著手，主要是三個經(jīng)驗(yàn)的分享。 

      產(chǎn)品設(shè)計聯(lián)動，即旅游產(chǎn)品的互動上形成一致。尤其是旅行社和景區(qū)之間。旅行社了解市場，了解游客需求，可以把游客需求市場情況準(zhǔn)確反饋給景區(qū)和地接社，讓他們更好地根據(jù)相應(yīng)情況發(fā)揮優(yōu)勢。景區(qū)和地接社可以把亮點(diǎn)特點(diǎn)提供給組團(tuán)社，讓組團(tuán)社生產(chǎn)更好的產(chǎn)品。在產(chǎn)品策劃互動的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品才會更有競爭力。在西藏，有這幾個方面可以利用。讓旅游產(chǎn)品與西藏獨(dú)特的民族文化很好結(jié)合。把文化做深做透；與西藏的世界之最、自然景觀相結(jié)合。西藏的旅游資源相當(dāng)豐富，自然風(fēng)光非常優(yōu)美；與科考、探險、自駕等特種旅游項(xiàng)目相結(jié)合。西藏有多種旅游項(xiàng)目，登山、漂流、自駕車等；要同西藏的氣候和季節(jié)很好結(jié)合。通過這四個結(jié)合，改變西藏在旺季火爆，淡季門庭冷落的旅游現(xiàn)狀。這個問題也是制約西藏旅游發(fā)展的根本性問題。 

      營銷推廣聯(lián)動，即旅游營銷形成互動。景區(qū)的營銷渠道比不上旅行社，可以利用旅行社現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)體系來推銷景區(qū)。旅行社除了門市、子公司外，還有非常成熟的廣告渠道。景區(qū)、地接社要為組團(tuán)社提供更多的支持，促進(jìn)業(yè)務(wù)量的提升，同時提高組團(tuán)社的積極性。給予適當(dāng)支持，不論是廣告、政策還是門票的優(yōu)惠，是三者之間的聯(lián)合促銷。 

      渠道建設(shè)聯(lián)動。由景區(qū)提供海報、光盤、紀(jì)念品等宣傳資料，承擔(dān)宣傳資金和促銷費(fèi)用，委托專業(yè)目的地推廣公司進(jìn)行營銷，提供門票、住宿、餐飲等旅游產(chǎn)品的最大優(yōu)惠。在本地市場，主動聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)，共建旅游聯(lián)合體；在省內(nèi)市場，跟其他景區(qū)建立契約式聯(lián)合體系。同時深入客源地市場，同大型組團(tuán)社合作面向市場直接促銷，大力宣傳各類特色產(chǎn)品線路。 

      另外，政府部門也可以為三者提供更好的支持。政府搭臺，企業(yè)唱戲。在招商引資的過程中，政府在稅收政策上給予一些優(yōu)惠，讓大家能看到希望。企業(yè)投資是為了更大的回報，政府是為了帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。目標(biāo)是一致的，但考核指標(biāo)是不同的。政府和企業(yè)應(yīng)發(fā)揮各自的優(yōu)勢。 

      景區(qū)與旅行社之間是戰(zhàn)略伙伴、互為魚水、合作共贏的關(guān)系，“你中有我，我中有你，誰也離不開誰”。